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区块链可能是一种相对较新的技术,但它已经在改变我们周围的世界。德勤最近的一项调查发现,在2019年,83%的受访者认为区块链的使用有说服力,而2018年这一比例为74%。
营销人员也在热切地等待区块链将如何影响或优化他们的工作,所以我们转向区块链和营销专家来了解该技术目前是如何被用于营销领域的,以及营销人员如何在未来更好地利用区块链。

什么是区块链营销?

区块链的一些关键原则——即透明度、安全性和可访问性——很可能会颠覆几乎所有行业,包括市场营销和广告业。但是区块链营销到底是什么呢?“区块链营销设想了一个全新的广告和营销环境,在这种环境中,消费者能够拥有自己的数据,并将其直接卖给营销人员和广告商。”位于北卡罗来纳州Fluree的Winston Salem联合创始人兼联合首席执行官Brian Platz解释说。这意味着要完全绕过Facebook和Instagram等平台,消费者数据的信任度和可用性也会提高。

区块链正在形成消费者和品牌之间前所未有的直接数据交换。Platz还说:“以强调品牌和消费者之间的关系为基础,区块链的营销越过了中间人。”这一点至关重要,因为Facebook等平台通常通过跟踪用户活动来收集数据,但结果信息质量较低。这种类型的监视对消费者的信任也是负面的。

区块链将在2020年及以后的给营销带来变革

营销人员预计区块链将给数字广告带来巨大的变化。“Platz说:“区块链可以提供一种新的数字广告平台,消费者可以通过这个平台“拥有”自己的数据,而不是把它交给Facebook或Instagram这样的出版商。这意味着消费者可以直接从他们的广告数据中获得补偿,而营销人员可以更准确地利用这些数据,在个人层面上推动有针对性的广告。

伦敦Shufti Pro的营销主管Damien Martin也认为:“如今,市场是由数据推动的,而区块链让数据准确、可靠和透明。”更具体地说, Martin认为这些是区块链影响营销的一些方式。

1.更加民主的营销

Martin认为区块链将一些以前掌握在社交媒体平台和其他收集消费者数据的公司手中的权力还给消费者。“人们可以选择查看广告,以换取数字货币或代币,”他解释道。这意味着,消费者在观看广告,以及放弃他们的数据时将得到直接的补偿。

2.更可靠的营销

区块链可以为产品的来源或制造提供透明度。“例如,”Martin解释道,“如果产品是真正的有机产品,或者供应链中的农民得到了公平的报酬。”审计供应链变得更加简单,消费者可以更加确信产品标签是准确的。

3.更便宜的广告

如果没有中间人,营销团队的数字广告成本就会降低。“广告指标将变得更加准确,不依赖于第三方,” Martin接着说。通过一个或多个第三方进行广告跟踪可能会很困难,但是使用区块链信息就很容易被营销人员获取。这意味着营销团队也将更容易衡量其广告的投资回报率。

如何从今天的区块链营销中获益

无论是在了解客户、提供更具上下文相关性的内容还是关系管理方面,营销人员“一直是新技术的早期采用者”。总部设在纽约市的Prometheum的首席营销官Kirti Naik说。虽然区块链技术本身仍处于早期阶段,但在不久的将来,营销商可以从区块链营销中获益的方法有好几种。

区块链最显着的优点是去掉了中间部分。这意味着,没有第三方,广告将更便宜,更准确。这样,营销者就可以锁定合适的受众和消费者,而无需增加支出。区块链还可以减少虚假广告点击或机器人视图的机会。Martin说,区块链“可以确认一个真实的人看到了广告”。他继续解释道,这是因为区块链“通过验证和分析客户的广告传递过程”。因此,通过效率和信任,营销者将从数字广告平台的极大改进中获益。

Naik总结道:“区块链将改变营销方式,通过削减中间人和透明度来提高营销效率——把信任带回给大众。”不过,他也警告说,“技术可能会被滥用,因此要靠诚实的营销人员来充分利用并树立榜样——提防黑暗网络。”最后,区块链已经准备好破坏我们所知道的数字广告,所以营销人员应该准备好重新评估他们当前的流程,以更好地利用新技术。
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